公司想采購(gòu)一臺(tái)激光打標(biāo)設(shè)備，應(yīng)該怎么選擇型號(hào)呢？選什么廠家比較好？什么樣的價(jià)格比較合適？該廠家服務(wù)怎么樣？作為公司的高管，采購(gòu)，私企個(gè)體老板，當(dāng)需要有這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，你會(huì)不會(huì)有這些疑問(wèn)？那肯定是有的，“老羊領(lǐng)你玩激光”，為你揭開(kāi)其中的奧秘，解析這些疑難疑問(wèn)！
激光打標(biāo)機(jī)
選購(gòu)激光設(shè)備按照作者從事設(shè)備生產(chǎn)銷售的角度，碰到客戶有這個(gè)需求，會(huì)按照要打什么？要什么機(jī)型？要多少價(jià)位？要怎么合作幾步來(lái)開(kāi)展，今天，我們不妨從采購(gòu)對(duì)立廠家的角度來(lái)解析這個(gè)問(wèn)題。
第一：是要打哪類產(chǎn)品的
要打什么，指的是公司使用部門，或者客戶提出的激光打標(biāo)工藝要求是什么，這里包含產(chǎn)品大概分類：（譬如汽車配件、手機(jī)電腦配件、日常工具配件等等）。產(chǎn)品材質(zhì)：產(chǎn)品材質(zhì)是最關(guān)乎激光設(shè)備的一個(gè)因素，由于激光是利用超高能量光束瞬時(shí)作用在材質(zhì)本身發(fā)生反應(yīng)的，不同的材質(zhì)遇熱反應(yīng)都不一樣，特別是塑膠件。外觀，手感，顏色一模一樣，但就是因?yàn)楸旧聿馁|(zhì)配方成分比不同，相同的激光源打出來(lái)有非常大的差別。還有一個(gè)就是激光工藝方向：有激光打標(biāo)，激光打孔，激光剝離等。這三個(gè)因素直接關(guān)系著設(shè)備選型，有時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)很小的工藝需求差異都會(huì)造成設(shè)備售價(jià)的較大差距。如果采購(gòu)人員對(duì)這些沒(méi)有很貼切的認(rèn)識(shí)，就可以選擇寄樣品或者上門實(shí)地打樣。切記：能上門打樣是最好驗(yàn)證設(shè)備行家實(shí)力和做事態(tài)度的方式。所以選擇設(shè)備廠家一定是就近原則，方便各種售前售后服務(wù)。如果條件限制無(wú)法上門，也應(yīng)該盡量寄樣品過(guò)去式樣。只有試樣，廠家也才能給您找出最合適的設(shè)備配置，就會(huì)有一個(gè)設(shè)備成本的大概估算，方便后續(xù)商務(wù)報(bào)價(jià)等。
金屬激光打標(biāo)
塑膠激光打標(biāo)
第二：需要選擇什么樣的機(jī)型？
經(jīng)過(guò)打樣以后，廠家也明白了您這個(gè)激光工藝需求的方向，應(yīng)該配什么樣的設(shè)備。而您自己也探視了這個(gè)項(xiàng)目需要什么機(jī)型，大概投入多少，當(dāng)?shù)弥@個(gè)項(xiàng)目需要的設(shè)備類型以后，就可以在網(wǎng)上咨詢多幾個(gè)廠家，按照打樣廠家給出的設(shè)備類型，配件配置詢價(jià)。也好貨比三家，防止設(shè)備廠家亂報(bào)高價(jià)、亂降配置，以次充好！（這些是激光設(shè)備廠家大多用的提高利潤(rùn)率的手段。）
第三、需要什么樣的價(jià)位？
經(jīng)過(guò)打樣報(bào)價(jià)和幾家詢價(jià)以后，大概知道了設(shè)備投資的價(jià)位，跟項(xiàng)目做個(gè)投入產(chǎn)出對(duì)比。核算是否合適，這個(gè)時(shí)候我們還需要考慮設(shè)備的擴(kuò)展性，因?yàn)榧す庠O(shè)備選型和產(chǎn)品材質(zhì)以及工藝要求有很大關(guān)系，我們是就剛好基于這個(gè)產(chǎn)品來(lái)選購(gòu)激光設(shè)備，還是為以后其他工藝需求留些擴(kuò)展余地？另外激光設(shè)備配置現(xiàn)在魚龍混雜，很便宜雜劣的配置也有，價(jià)位自然會(huì)便宜些，用好一些的品牌，甚至是進(jìn)口品牌，質(zhì)量有保證，投入也會(huì)更高一些。
第四：要怎么合作？
怎么合作，也就是我們要和廠家商定好是否可以試用，該怎么付款，設(shè)備上門安裝調(diào)試培訓(xùn)等等，作為當(dāng)初生產(chǎn)廠行家的“叛變”者，作者深有心得，如果客戶比較謹(jǐn)慎強(qiáng)勢(shì)，設(shè)備試用其實(shí)是最能保證設(shè)備質(zhì)量和服務(wù)的方式，如果確實(shí)談不攏，那也要付款上面設(shè)置幾重“攔門酒”，來(lái)保證設(shè)備制造流程的嚴(yán)格把關(guān)。畢竟在商言商，要相信，商人一直都是奸詐狡猾的，不要被花言巧語(yǔ)迷惑。
相信有了上面幾個(gè)流程的大概體會(huì)，我們對(duì)激光打標(biāo)設(shè)備的選購(gòu)不會(huì)有太多困惑，但是真正修行，還需要自己來(lái)邊談判邊琢磨。不過(guò)站在哪個(gè)角度，我們也要相信，一分錢一分貨，我們?cè)诓换ㄔ┩麇X的前提下，也需要給設(shè)備生產(chǎn)廠家合理的利潤(rùn)空間和互贏尊重。畢竟誠(chéng)信、共贏、和諧才是整個(gè)商業(yè)圈子亙古不變的法則！
